促銷計劃和廣告策略；對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6．制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金的過程中，為了企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的率。

對于很多初次創(chuàng)業(yè)的人而言，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅可以讓自己少花很多的心血，也能夠少走很多彎路，只有前期準(zhǔn)備充分，后期才能夠長久的做下去。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

從潛在投資者的角度構(gòu)思商業(yè)計劃，還有三個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針；展示你的管理團隊；點燃未來的曙光。
1．表明你的行動的方針
在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應(yīng)該講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？更重要的、作為風(fēng)險投資商想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現(xiàn)你的既定方針和目標(biāo)。
2．展示你的管理隊伍
把一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的是：要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入的球隊！”因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)明確指出你這支團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛能及在條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力！
3．點燃未來的曙光
就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住三個展示“曙光”。
，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢。叫人們體味到曙光；其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來盈利的計算依據(jù)，叫人們感受到曙光；后，要按排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機，叫風(fēng)險投資人預(yù)見到曙光。這樣，就會給自己，給別人以信心和力量。

編寫目的：
創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險投資資金。一份且內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)計劃書是獲得和投資的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。創(chuàng)業(yè)計劃書會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，終達(dá)到為項目籌集資金的作用。
類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計劃書
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目招商類創(chuàng)業(yè)計劃書
?項目策劃類創(chuàng)業(yè)計劃書
框架：
第1章 摘要
1.1 項目主體
1.2 項目定位
1.3 融資說明
1.4 項目投資亮點與優(yōu)勢
第2章 市場發(fā)展背景及機會
2.1 發(fā)展環(huán)境PEST分析
2.2 市場投資環(huán)境分析
2.3 市場發(fā)展前景預(yù)測
第3章 商業(yè)模式
3.1 產(chǎn)品與服務(wù)
3.2 核心技術(shù)
3.3 經(jīng)營模式
3.4 盈利點
3.5 應(yīng)用領(lǐng)域
3.6 目標(biāo)市場
第4章 發(fā)展戰(zhàn)略
4.1經(jīng)營戰(zhàn)略
4.3 市場拓展
4.3 經(jīng)營規(guī)模
4.4 發(fā)展計劃
第5章 項目營銷通路與策略
5.1營銷推廣通路
5.2項目營銷策略
第6章 項目組織與團隊規(guī)劃
6.1 項目運營主體
6.2 項目組織管理
6.3 項目團隊規(guī)劃
第7章 投資估算與資金規(guī)劃
7.1 投資估算
7.2 資金規(guī)劃
第8章 財務(wù)預(yù)測與財務(wù)評價
8.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取
8.2 項目收入預(yù)測
8.3 項目成本預(yù)測
8.4 項目利潤預(yù)測
8.4 項目財務(wù)評價
第9章 融資說明與合作方式
9.1 融資計劃
9.1 項目估值
9.2 合作方式
9.3 退出機制
第10章 項目風(fēng)險分析與對策
10.1 項目的風(fēng)險因素分析
10.2 防范和降低風(fēng)險的對策.
10.3 風(fēng)險評估結(jié)論
服務(wù)特色：
科學(xué)評估、合理收費
溝通、暢通無阻
數(shù)據(jù)、真實
團隊、品質(zhì)保障
售后跟蹤、增值服務(wù)

創(chuàng)業(yè)計劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報告目錄：
部分摘要
（整個計劃的概括）（文字在2～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／商／零售商／加盟者等），各級認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報／償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤率
e投資利稅率
f資本金利潤率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動比率
c速動比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．術(shù)語說明
5．專利證書／生產(chǎn)許可證／證書等
6．注冊商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

產(chǎn)品或服務(wù)介紹
創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，做到客觀公正準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非人員的投資者也能聽明白。在產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、對市場需求進(jìn)行預(yù)測;
2、對市場進(jìn)行客觀現(xiàn)狀綜述;
3、列舉出主要的競爭廠商;
4、定位目標(biāo)客戶群體和目標(biāo)消費市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)知與營銷失誤是企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因之一，例如HTC在全球市場的節(jié)節(jié)敗退。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，需要詳細(xì)介紹的營銷策略包含以下幾個方面：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃