【成都】購物中心籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商實施培訓（2017年8月19日）

購物中心培訓：購物中心籌備期招商策略與開業(yè)后二次招商實施培訓

【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)大量涌進時代，競爭激烈，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。
中國當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)知識，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗，引進有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機？
面對當前商業(yè)項目高達七成的同質(zhì)化，說明招商落地問題不少，如何策略與戰(zhàn)術(shù)兼顧，招商，預判消費者對于品牌接受度高，進一步確保商戶存活，已是當前招商計劃實施的重要精神。
此次課程由臺灣代購物中心成功團隊引進，結(jié)合內(nèi)地數(shù)家品牌集團實務管理核心知識，兼具境外成功經(jīng)驗與內(nèi)地落地實操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期運營心法。

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

【課程收益】
臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、科技工具善用、消費者掌控、品牌商經(jīng)營
超過100個國內(nèi)外城市案例，包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等成功項目?？偨Y(jié)5個關(guān)鍵核心要素，直接可立即引用，落地參考性高。
揭密國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)集團的五個關(guān)鍵經(jīng)營策略，提供有效實施方案。
從主題購物中心、開發(fā)流程、有效動線、租賃決策等角度，提煉五大成功要素。

【導師】
張老師：任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)強，集團商業(yè)高管。多家商業(yè)地產(chǎn)學院顧問、全國商業(yè)地產(chǎn)公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手。國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的培訓師，十余年在房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務公司，并深入?yún)⑴c商業(yè)地產(chǎn)公司信息化建設、O2O落地，對于當前電商對實體商業(yè)的影響有到見解，購物中心下一階段信息化建設與O2O趨勢亦能夠提出有價值預判。
實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目展示：
臺灣METROWALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。
萬達廣場44家，已開業(yè)24家廣場，籌備期20家廣場。
培訓經(jīng)驗豐富、資歷顯赫、學生過萬：
擁有超過14年培訓講師資歷，學生人數(shù)過萬人。長期擔任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓導師，臺灣培訓機構(gòu)認證講師，并主要負責萬達廣場20個籌備期項目與營運期44個項目經(jīng)營團隊培訓，全國商業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理入職培訓。
國內(nèi)企業(yè)O2O操盤者：
擔任國內(nèi)前商業(yè)地產(chǎn)萬達與龍湖O2O操盤手。從組織團隊、建立制度、IT系統(tǒng)建立、搭建平臺、日常運營等深入且實戰(zhàn)超過四年經(jīng)驗。
北京大學商業(yè)地產(chǎn)總裁班、浙江大學商業(yè)地產(chǎn)高管班培訓師資。

【培訓內(nèi)容】
一、購物中心定位規(guī)劃指導籌備期招商
1、七個步驟：拿地拓展、策劃定位、招商對接、規(guī)劃設計、工程建設、營運管理、投融資
2、三項理解：理解城市、理解商圈、理解消費者
3、三項決策制訂：產(chǎn)品定位、動線規(guī)劃、收益回報

二、購物中心籌備期的招商策略
1、招商三大核心：6項核心調(diào)研與招商預判、6項核心定位與生命動線、3年收益測算與決策文件
2、招商三大原則：主力店才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應定位、關(guān)鍵品牌獲取與對待
3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)、品牌角色賦予合理階段
4、招商二大法寶：品牌借位思考、團隊招商作戰(zhàn)

三、購物中心開業(yè)后的二次招商實施
1、三個生命周期：培育期、成長期、成熟期
2、三周期的經(jīng)營策略
A）培育期的策略：活下來原則、基于客群力理解、號召客流
B）成長期的策略：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌
C）成熟期的策略：活的精原則、基于影響力理解、追求收益
3、三周期的關(guān)鍵作為
A）變形蟲商圈定義取代傳統(tǒng)同心圓商圈定義
B）善用科技系統(tǒng)工具搜集數(shù)據(jù)作為經(jīng)營依據(jù)
C）打下經(jīng)營基礎為輕資產(chǎn)計劃建立合理步驟
4、二次招商的實施心法
A）主力店效應：由主力店的年度策略決定招商月度策略、主力店數(shù)據(jù)決定招商
B）內(nèi)外動線理解：立體化動線思維、主入口確認、動線冷區(qū)增溫、6項關(guān)鍵動線因素
C）數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用：3公里思考、時段客流曲線圖剖析、客流樓層熱力圖、移動訊號痕跡圖象
D）預警預招商機制：五種商戶分類法、租售比KPI、預警招商預啟動、累積品牌經(jīng)營能力知識

四、臺灣商業(yè)工匠精神的分享
1、口訣一：前中后法則的運用
2、口訣二：工具、方法、持續(xù)
3、口訣三：六個問題深入
4、口訣四：硬與軟兼具
5、口訣五：每天20+2
6、口訣六：現(xiàn)場辦公

五、案例分享
國內(nèi)外100個城市項目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細節(jié)剖析
包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等超過100個城市成功項目案例
分別空間與外墻、動線與平面圖、設施、服務、商戶、推廣與導引、管理等7個類別

六、現(xiàn)場解惑

【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學院
[時間地點]：2017年8月19-20日 成都（詳見報到通知）
[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理；
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學院旗下服務現(xiàn)有中房培訓、中房內(nèi)訓、中房網(wǎng)絡大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓、線上線下學習，項目考察，人才服務等。內(nèi)容涵蓋工程項目、營銷策劃、設計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊?！?

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