今年大家想必也都知道，跨境電商亞馬遜崛起比較迅速，那么該怎么做亞馬遜呢？
做過亞馬遜的都說亞馬遜七分靠選品，三分靠運營。所以選品是非常重要的一個環(huán)節(jié) ，要把方方面面因素都考慮進(jìn)去，因為國內(nèi)國外消費者的生活習(xí)慣等各方面都是不一樣的，今天有空就和大家聊聊新手應(yīng)該如何選品，從哪里下手去選品？
一、要了解選品的原則
在選品之前，我們要著重研究一下原則，以免踩雷浪費時間不討好
1、利潤要高（利潤至少在30%—50%）
2、拒絕危險品類、易碎品和容易變質(zhì)品、*好重量要輕。
3、同類產(chǎn)品的銷售排名不能太低。（市場需求要大，剛需產(chǎn)品更好，競爭力度適中，注意避開亞馬遜的紅海項目）
4、選擇的產(chǎn)品里不能包含品牌（確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)，品牌、包裝都不能侵權(quán)，不然被投訴很容易被封店）
另外產(chǎn)品的客單價不宜低于15美金，不然沒什么意思，你也賺不到錢。
二、選品建議
1、通過數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，查看Amazon best seller類目，
2、借助其他站點的一些榜單參考（如亞馬遜lighting deal、德國today's deal、英國today's deal、銷售等），進(jìn)一步篩選。
3、根據(jù)行業(yè)趨勢來選品，抓住熱點產(chǎn)品。
三、選品后續(xù)
當(dāng)初步確定了產(chǎn)品，我們可以通過以下方法進(jìn)行分析
搞清楚產(chǎn)品趨勢和目前的市場容量
選擇進(jìn)入什么市場，打算上什么產(chǎn)品，一定要分析了解產(chǎn)品生命周期，我們一般分析趨勢的時候，選擇三個周期，長期5年，中期1年，短期30天內(nèi)的趨勢變化，我們都要去了解．看產(chǎn)品是否有推的可能性。我們可以通過1、關(guān)鍵詞搜索。2、査看的方式了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢。
四、產(chǎn)品調(diào)研
接下來需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、 、等信息進(jìn)行調(diào)研，慢慢給大家講，覺得有用可以點個關(guān) 注，選品特別重要，產(chǎn)品選對做亞馬遜就成功一半了。
1、產(chǎn)品排名分
產(chǎn)品排名越，證明它越有競爭力；可以評估整體市場容量；也可以判斷出某一個類目的競爭程度。如果能把一個產(chǎn)品的排名做到在大類目下萬、二級類目下萬、三級類目下千、四級類目下百，那么賣家的獲利空間是較大的
另外我們要查詢產(chǎn)品的供應(yīng)量和需求量，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競爭程度，供應(yīng)量一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷，而需求量即是每個主關(guān)鍵詞搜索量的相加，如果10萬的搜索量說明這款產(chǎn)品的市場需求量還算可以的，能做。
2、產(chǎn)品評論分析
一個產(chǎn)品的評論數(shù)量如果有幾千上萬的，那估計已經(jīng)是做了很久的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品，作為新賣家，我們是很難跟他競爭的，我們*好選擇只有幾百個或者幾十個評論的產(chǎn)品， 對產(chǎn)品做改進(jìn)升級. 這類產(chǎn)品我們才更有機(jī)會做起來。
3、分析產(chǎn)品是否有注冊品牌，別人注冊過有品牌的產(chǎn)品不建議做了，因為你進(jìn)去跟賣的話風(fēng)險很大，很容易侵權(quán)封店。
4、分析產(chǎn)品是否需要做認(rèn)證
如某些母嬰類用品，需要做強制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣家沒有做認(rèn)證的條件，也不做選品考慮

查看全部介紹